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英语流利说赴美上市营收增 4 倍靠的是什么?
时间:2019-01-12 06:49:34  来源:本站  作者:

  前几天,英语流利说将正式登陆纳斯达克,成为今年赴美上市的第五家教育公司(尚德机构、精锐教育、朴新教育和安博教育)。

  不少人在质疑英语流利说的 AI 教育噱头,也有不少人抓着它的亏损不放。但事实上,对于教育公司来说,亏损上市可谓常态(51Talk、朴新教育均是亏损上市)。

  更何况英语流利说的营收成绩很赞,2018 年上半年,英语流利说收入 2.323 亿元,去年同期仅为 4010 万元。

  英语流利说(以下简称 流利说 )就在运营社隔壁楼,作为邻居,今天必须曝光一些 内幕 。

  如今,老邻居兼社群运营 导师 上市了,我们将悄悄分享一些流利说在社群运营方面的小秘诀。

  作为一个以英语学习爱好者、社交达人为核心的英语学习 + 社交联盟,英语流利说在新用户开始使用 App 的时候,就会简单明了地进行用户引导。

  让用户选择自己的需求,比如想要进入外企,或是学习商务英语,亦或是想要轻松看懂英语语种的电影。

  紧接着,流利说进入套路用户的第二步,采用贩卖焦虑的形式,引导用户进行测试。(测试完毕后引导用户进行某个级别的付费学习)

  但是,千万不要以为抵挡住了它贩卖的焦虑,你就能万事大吉,流利说会有别的手段,套路住像我这样不愿花钱的人。

  一看到是免费的课程,大多数用户都会毫不犹豫地点击这个模块。只要用户一点击,立马就有让用户去微信 确认登录 的界面跳出来,还会提示关注公众号后才能领取课程。

  看到了吧,这就是 最高 88 元免费课程 的鸡贼之处,它成功套路我关注了公众号,但是只给了我 价值 9.9 元 的课程。

  更狡猾的是,在 加入社群 这个环节,英语流利说引导我需要先关注另一个公众号「懂你学堂」(矩阵号),在后台回复 加群 才能进行课程学习。

  而赢家英语流利说呢,通过一个几乎0 成本的课程,引导我关注了两个公众号,还加入了它们的学习社群。

  当我成功潜入学习社群后,我再次验证,流利说套路用户时真是环环相扣,它开始引导用户提升活跃度,营造良好的学习氛围,刺激用户产生付费转化。

  我在「懂你学堂」的引导下,进入一个 懂你英语自助加群 的表单填写界面,填完信息后,随即弹出一个二维码(班主任的号)。

  扫描二维码后,班主任(省去姓名)很神速地通过了我的验证,并邀请我加入学习群,还发来课程内容介绍等信息。

  虽然这个群的名称看似有些随意,也不如 葬爱家族 这样的名称,让人觉得有意思。但是通过这个名称,我能知道下一步要干什么。

  想一想,如果群名称都是 xx 英语学习群 ,或者是 xx 英语学习 x 班 ,那许多用户进群之后,就会急切想知道接下来要做什么,应该怎么开始学习等。

  而耐不住性子的小伙伴,就会紧盯着社群运营人问问题,这种时候,想必掌管无数个社群的运营人都会被逼疯。

  也就是说,流利说的社群名称是一直变换的,它会第一时间将群名称改成下一个环节的主题,以便学员一直能知道接下来的环节。

  当然啦,不管群名称怎么变,它也无法完成用户活跃目的的,那英语流利说都用了哪些套路用户活跃的手段呢?

  首先,英语流利说采用了荣誉驱动的手段,设置了学习时长排行榜,将三天累计学习时长进行排行。

  基于荣誉驱动,英语流利说进一步采用利益驱动,即排名前二十名闯入学霸榜的同学,有机会获得课程及学霸升学福利。

  如果你觉得以上两种方式还不够刺激,那么我将向你展示英语流利说在其他课程社群里的一个大招:

  英语流利说巧妙地利用了人们熟知的 21 天养成习惯养成 理论,为学员制定出 21 天学习习惯养成计划 。

  英语流利说会提前把 21 天的计划表制定出来,这个计划一出,每天就有了话题的主题,学员也能有一定的心理预期,最关键的是营造了一种目标感,学员能提前准备好接下来的话题讨论。

  而以上套路只是流利说社群运营中的 冰山一角 ,流利说有 2000 多个社群,我不可能都潜入进去。

  但是!运营社邀请到了这位掌管 2000 多个社群的负责人,他将亲自向我们深刻揭秘流利说在社群运营中的秘籍。

  10 月 14 日(周日),运营社将在上海 · 东方万国宴会中心,举办 2018 社群运营峰会。这次峰会,英语流利说商业负责人 @卡卡将首次露面分享。

  更惊喜的是,除了这位大咖外,我们还特邀了其他 20+ 位资深社群实操老司机,他们将分享自己在社群运营中最真实的思考和案例,帮助你掌握社群的核心框架搭建、规模化复制、品牌文化打造、海外市场推广等的技能。

  这是一场面向 500 位运营人的成长分享会,你将同这群不甘平凡的运营人一起,抓住社群运营新机遇,在这条赛道上整装出发。

  距离 2018 社群运营峰会仅剩 10 天,截止到现在已有 450 多位运营人报名参与。

  1)门票分为早鸟票(已售罄)、标准票和 VIP 票三类,其中标准票售价为 399 元,VIP 票售价 1999 元。当门票只剩下 100 张的时候,标准票的价格将上涨为 499 元。

  另外,10 月 14 日当天,我们还特意准备了一个让人惊喜的环节,期待你来现场,同我们一起揭晓答案!

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